Resumen del curso La comercialización en seguros
| Objetivos |
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| Identificar y aplicar las estrategias y técnicas de comercialización de seguros para optimizar la venta y la fidelización de clientes-agentes. |
| Contenido |
| 1 la organización de la función comercial - 1.1 introducción - 1.2 principios y objetivos de la venta - 1.3 sistemas de organización de la venta - 1.4 la función comercial - 1.5 puntos de obtención de producción - 1.6 los agentes afectos y sus subagentes - 1.7 los subagentes de seguros - 1.8 equipos de productores en plaza - 1.9 vendedores asalariados - 1.10 venta directa - 1.11 actividades: la organización de la función comercial - 2 criterios básicos del seguro - 2.1 definición de seguro - 2.2 definición de riesgo - 2.3 elementos personales que intervienen en el seguro - 2.4 elementos formales de un seguro - 2.5 elementos materiales de un seguro - 2.6 las tarifas - 2.7 las primas - 2.8 los productos - 2.9 seguros sobre personas - 2.10 actividades: criterios básicos del seguro - 3 el marketing de servicios - 3.1 el marketing de servicios - 3.2 principios del marketing - 3.3 objetivo del marketing - 3.4 características del mercado - 3.5 el mercado teórico, actual, potencial y futuro - 3.6 diferenciación competitiva de la oferta - 3.7 actividades: el marketing de servicios - 4 la prospección de clientes - 4.1 principios y objetivos de la prospección - 4.2 estrategias de prospección y búsqueda de clientes - 4.3 clasificación de tipos de clientes - 4.4 ficheros y bases de datos de clientes - 4.5 bases de datos de clientes - 4.6 actividades: la prospección de clientes - 4.7 cuestionario: cuestionario módulo 1 - |