Resumen del curso Gestión y coordinación de los canales de distribución de seguros
| Objetivos |
|---|
| Definir, formar y supervisar a los profesionales de los distintos canales de distribución de seguros. |
| Contenido |
| 1 comercialización de seguros y reaseguros - 1.1 el mercado de seguros y reaseguros - 1.2 canales de comercialización y red de venta en el sector asegurador - 1.3 la empresa aseguradora - 1.4 acceso y ejercicio de la actividad aseguradora - 1.5 planificación de la comercialización de seguros y reaseguros - 2 organización de la red de venta de seguros y reaseguros - 2.1 concepto de red de venta - 2.2 determinación del tamaño de la red - 2.3 los sistemas de remuneración a la red de mediación - 2.4 procesos y fases de captación y selección de personal - 3 planificación y gestión comercial del equipo de ventas de seguros - 3.1 los planes comerciales en entidades aseguradoras - 3.2 la gestión por objetivos - 3.3 asignación de zonas, clientes al equipo de ventas - 3.4 los procedimientos de control y evaluación - 4 liderazgo y formación del equipo de venta de entidades aseguradoras - 4.1 liderazgo y motivación de equipos de ventas - 4.2 los programas de formación en la actividad - 4.3 el proceso de enseñanza-aprendizaje aplicado a personas adultas - 4.4 cuestionario: cuestionario de evaluación - |