Resumen del curso Gestión de acciones comerciales en el ámbito de seguros y reaseguros
| Objetivos |
|---|
| Organizar y gestionar la acción comercial en las entidades de seguros. |
| Contenido |
| 1 el seguro en españa y en la unión europea - 1.1 contexto económico nacional e internacional - 1.2 normativa general europea de seguros privados - 1.3 normativa española de seguros privados - 1.4 el mercado único de seguros en la ue - 1.5 la actividad de mediación de seguros y reaseguros en el mercado único - 1.6 el blanqueo de capitales - 1.7 los mediadores. su importancia. concepto y funciones - 1.8 detección de oportunidades de negocio - 1.9 análisis de las variables y agentes del entorno - 2 organización de las acciones comerciales de promoción - 2.1 estructuras comerciales en el sector seguros - 2.2 marketing de servicios y marketing de seguros - 2.3 el plan de marketing en seguros - 2.4 investigación y segmentación de mercados - 2.5 el producto y la política de precios - 2.6 la distribución en el sector del seguro - 2.7 la comunicación como variable del marketing-mix - 2.8 el cliente. necesidades y motivaciones de compra - 2.9 estrategias de desarrollo de cartera y nueva producción - 3 seguimiento y control de las acciones comerciales - 3.1 los procedimientos de control y evaluación de las acciones comerciales - 3.2 el informe de presentación de resultados y consecución de objetivos - 3.3 actuaciones de mejora aplicables a la acción comercial propuesta - 3.4 cuestionario: cuestionario de evaluación - |